连锁店区域经理的工作职责 大区经理工作职责 　　大区经工作职责包括： 　　承司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销计划，完成区域的销售目标和利润目标。 　　1.按照确定的区域发展策略规划、渠道规划、促销策略，组织实施和落实. 　　2.根据费用利润规划，组织实施预算 　　3.调整并完善区域发展策略及渠道规划 　　4.调整并完善促销策略 　　5.调整并完善产品拓展策略 　　6.调整并完善客户拓展策略 　　7.调整并完善费用利润规划 　　业务运作 　　1.合理分配销售目标 　　2.合理分配费用预算 　　3.合理组织人员 　　4.合理安排各项业务专项活动 　　5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理 　　6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理 　　7.完善费用管理 　　8.降低各种业务成本 　　9.完善销售综合信息的处理 　　渠道管理 　　1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批 　　2.了解区域渠道拓展进度 　　3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持 　　4.检查区域渠道拓展过程及进度办公室装潢 　　5.强化、完善各项服务与支持 　　促销管理上海装修设计 　　1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批 　　2.制订区域月度促销落实方案 　　3.编制省区内促销用品需求计划 　　4.了解各区域的促销活动落实情况 　　5.推动业务主管开展工作 　　6.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持 　　7.优化促销方案 　　8.强化促销执行效率 　　产品管理 　　1.确定区域产品的拓展和调整方案 　　2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案 　　3.制订省区内的新产品发展建议 　　4.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架 　　5.每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理. 　　区域经理职责 　　一 　　区域经理 　　区域经理简UM(Unit 　　Manager)负责公司在个区域的生意发组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。 　　二 　　区域经理职责 　　1生意发展 　　1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标； 　　2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估； 　　3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标； 　　4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展； 　　5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。 　　2组织建设 　　1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍； 　　2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平； 　　3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力； 　　4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧； 　　5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。 　　三 　　区域经理工作评估标准 　　1所辖区域销量与分销水平 　　2所辖区域组织结构运作水平 　　区域经理的职责和工作内容！ 　　区域经理简称UM(UnitManager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。 　　餐饮区域经理的职责 　　保证就餐安全放心，服务人员要精神，负责，服务。 　　区域经理的工作职责 　　1负责销售目标的分达成。上海办公室装修 　　2负责终工的技能培训。 　　3负责终端的营运管理、监督考核和指导。 　　6负责每季的产品订货计划，完成订货任务。4负责新店开业人、货、场、活动的筹备和跟进。 　　5负责制定落实商品促销方案。